# 特朗普著作与核心思想论点调研

> 调研日期：2026-04-05
> 调研方向：特朗普出版著作、演讲、系统性长文中的核心论点
> 可信度标注：★★★ 一手直接引用 | ★★ 经可靠二手整理 | ★ 分析/推论

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## 一、著作概览

### 特朗普已出版主要著作

| 年份 | 书名 | 合著者 | 性质 |
|------|------|--------|------|
| 1987 | *Trump: The Art of the Deal* | Tony Schwartz（代笔） | 商业回忆录+谈判哲学 |
| 1990 | *Trump: Surviving at the Top* | Charles Leerhsen | 续集 |
| 1997 | *Trump: The Art of the Comeback* | Kate Bohner | 破产重建回顾 |
| 2004 | *Trump: How to Get Rich* | Meredith McIver | 商业建议 |
| 2004 | *Trump: Think Like a Billionaire* | Meredith McIver | 商业建议 |
| 2006 | *Trump 101: The Way to Success* | Meredith McIver | 自助类 |
| 2007 | *Think Big and Kick Ass in Business and Life* | Bill Zanker | 动机/进取 |
| 2008 | *Why We Want You to Be Rich* | Robert Kiyosaki | 合著财富教育 |
| 2015 | *Crippled America: How to Make America Great Again* | 独著 | 竞选政治宣言 |

**重要注意（可信度问题）**：《艺术谈判》（The Art of the Deal）实际由代笔作者 Tony Schwartz 撰写。Schwartz 陈述："Trump没有写一张明信片给我们。"（来源：出版人 Howard Kaminsky）；Trump 自己前后矛盾——先说"我选择了 Schwartz 来写这本书"，后又说"Schwartz 没写，是我写的"。★★★（一手来源：Schwartz 接受 The New Yorker/NPR 采访，2016年）

因此《艺术谈判》中的原则反映了**Schwartz 对 Trump 的观察**，而非 Trump 亲笔，但书中的故事和商业逻辑经过 Trump 本人确认，代表其公开自我叙事。

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## 二、《艺术谈判》（The Art of the Deal, 1987）：11条谈判原则

> 来源：书中第一章"Dealing: A Week in the Life of Donald Trump"之后的原则总结
> 可信度：★★（Schwartz 代笔，但原则经 Trump 认可，并在其政治生涯中被反复引用）

### 完整11条原则展开

**1. 想大（Think Big）**
不要小目标。Trump认为大多数人限制自己的目标是因为害怕大决策，本质上是害怕成功。他描述自己的驱动力为"controlled neurosis"（受控神经质）——对工作方向的偏执专注。
> 原文："I like thinking big. I always have. To me it's very simple: if you're going to be thinking anyway, you might as well think big."

**2. 保护下行风险（Protect the Downside / Prepare for the Worst）**
成功不是赌一把，而是结构性地确保失败不会致命。他谈判时始终留退路、要担保、设置退出条款。增量式推进，避免灾难性损失。
> 逻辑：大多数交易会失败，所以要让每次失败都可以承受。

**3. 保持灵活性（Maintain Flexibility / Have a Backup Plan）**
永远不要只押一手。同时保持 Plan B、C、D，不要对任何单一结果过于执着。Trump在纽约住宅开发遇阻后，转向会展中心开发，印证此原则。

**4. 了解你的受众（Know Your Market / Know Your Audience）**
不依赖市场调查和顾问报告，依赖**直觉和直接从真实的人那里获取情报**。"我信任自己的判断胜过任何调查。"对受众心理的把握是本能的，不是数据驱动的。

**5. 使用杠杆（Use Leverage）**
永远不要显得绝望。把自己定位为别人问题的解决方案，而非需求方。
> 原文（书中）："My style of deal-making is quite simple and straightforward. I aim very high, and then I just keep pushing and pushing and pushing to get what I'm after."

**6. 通过交易结构创造价值（Enhance Location Through Deal Structure）**
挑战"位置、位置、位置"的传统房地产法则。关键不是找到完美位置，而是通过创造性的交易结构在普通位置上制造价值。营销和感知可以改变现实。

**7. 宣传（Leverage Media / Promote）**
免费媒体覆盖比广告更便宜、更有公信力。核心概念：**"Truthful Hyperbole"（真实的夸大）**——无害的夸张，捕捉注意力，推动商业。
> 原文："I play to people's fantasies. People may not always think big themselves, but they can still get very excited by those who do... I call it truthful hyperbole. It's an innocent form of exaggeration—and it's a very effective form of promotion."

**8. 如果你认为自己是对的就要反击（Fight Back If You Think You're Right）**
成功会招来妒忌和攻击。坚守立场，即便会得罪人。放弃战斗不如留有遗憾，哪怕最终输了，至少知道自己用尽了所有选项。

**9. 提供真实价值（Deliver Real Value / Have a Good Product）**
营销不能永远替代实质。短期可以靠宣传，长期靠真实交付。建立信用依赖于**兑现承诺**。

**10. 控制成本（Keep Costs Low / Contain Costs）**
哪怕是数百万美元的项目，每一分钱都要谈判。积少成多，严格控制开支。

**11. 享受过程（Enjoy the Ride / Have Fun）**
谈判本身是一种游戏，享受过程比在意物质结果更重要。当下聚焦，不纠缠过去和未来。

### 关于谈判的悖论

书中同时存在一个自我矛盾：Trump 写道，提供谈判技巧本身就违背了他的一条原则——"伟大的谈判者是天生的，不是培养出来的"。他认为谈判主要靠本能，而非可学习的技术。★★★

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## 三、对"赢"（Winning）的定义与执念

> 来源：跨多本著作 + 演讲 + 传记研究
> 可信度：★★★（一手引用）+ ★★（传记研究）

### Trump 对"赢"的核心定义

**赢是个人验证，不仅是物质结果**

竞选口号："We're going to win so much, you're going to be so sick and tired of winning."（2016年竞选集会）★★★

他的政治叙事中，"赢"与"输"是理解美国处境的基本框架：
- "美国不再赢了。我们在贸易上输给中国，在军事上输给我们的敌人，在外交上输给每一个国家。"（竞选演讲，反复出现）★★★
- "成功不能只用钱来衡量，还要用幸福来衡量。"（*The Art of the Comeback*, 1997）★★★

### 心理学视角（二手）

传记作家 Michael D'Antonio (*Never Enough*, 2015) 认为：Trump 的商标方法基于"他是一个奇异且优越的人类"的牢固信念。他坦承避免自我反思"因为我可能不喜欢我所看到的"，并相信"大多数人不值得尊重"。★★

心理学分析："the episodic man"概念——Trump 缺乏连贯的人生叙事，逐集生活，每次都要赢得当下这场战役。"对 Trump 来说，真相是任何在当下能帮助赢得胜利的东西。"★（二手推论）

### 父亲的影响

Fred Trump 教育方式：极端的交易型教育——成功被奖励，失败被忽视或惩罚。曾对 Donald 说："你是一个国王，但国王必须比任何人更努力工作才能证明自己的价值。"★★（D'Antonio 传记）

### 跨书重复的"赢"主题（重复≥3次）

| 主题 | 重复出现位置 |
|------|-------------|
| 美国在贸易中输了 | *Crippled America*, 2016年演讲, 就职演说 |
| 我们选出了蠢蛋谈判者 | *Crippled America*, 竞选集会, Twitter |
| 赢需要强硬，弱者被利用 | *Art of the Deal*, *Art of the Comeback*, 政治演讲 |
| 报复是成功的必要组成 | *Think Big and Kick Ass*, *Art of the Comeback* |

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## 四、媒体与信息理论

> 来源：*The Art of the Deal* (1987), *Think Big and Kick Ass* (2007), 竞选演讲
> 可信度：★★★（书中直接引用）

### 4.1 "真实的夸大"理论（Truthful Hyperbole）

这是 Trump 在《艺术谈判》中**唯一亲自命名的概念之一**：

> "I call it truthful hyperbole. It's an innocent form of exaggeration—and it's a very effective form of promotion."

逻辑：人们想相信某件事是最大的、最棒的、最壮观的。如果你给他们这种幻想，你就是在为他们服务。这不是谎言，是一种"无害的夸大"。

### 4.2 媒体是可以被玩弄的工具

Trump 多次公开谈到他如何"play the press"：
- 媒体需要好故事，你可以通过夸大、争议元素让故事更好
- 坏宣传也能带来关注，关键是如何把它转化为商业机会
- 在被问及如何在不花广告费的情况下保持知名度时，Trump 回答："你制造新闻。"

关键观察："The press takes him literally, but not seriously; his supporters take him seriously, but not literally."——这个区分揭示了"Truthful Hyperbole"在政治语境中的不同受众效果。★★

### 4.3 "Fake News"的政治化（2016年后）

Trump 在政治生涯中将"Fake News"从描述性词汇改造为**攻击性武器**：
- 最初用于批评对他错误报道的媒体
- 逐渐扩展为任何批评他的媒体报道的标签
- 实际功能：**预先破坏不利于他的信息来源的公信力**

这与《艺术谈判》中的媒体策略存在理论延续：你需要控制叙事，不被别人定义。

### 4.4 矛盾记录

Trump 在1987年时积极维护与记者关系，大力利用媒体；但在政治生涯中又将媒体描述为"人民的敌人"（"enemy of the people"）。

解释路径（仅记录，不调和）：
- 路径A：他始终在"使用"媒体，立场本身就是策略
- 路径B：1987年的媒体是他的盟友，2016年后成为他的对手，立场随利益翻转

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## 五、美国优先主义（America First）的底层逻辑

> 来源：*Crippled America* (2015), 2016年4月外交政策演讲, 2017年就职演说（官方存档）
> 可信度：★★★（一手来源）

### 5.1 核心论证结构

Trump 的"美国优先"不是孤立主义，而是**商业谈判思维的全球化应用**：

1. **诊断**：美国被糟糕的谈判者管理，签了一系列烂协议
2. **归因**：职业政客、特殊利益集团、全球主义精英
3. **方案**：用商业谈判原则替代外交惯例——强硬要价、互利交换、不为价值观买单

就职演说直接引用："a small group in our nation's Capital has reaped the rewards of government while the people have borne the cost." ★★★

### 5.2 贸易零和观

Trump 的贸易理念是标准的**零和博弈**：贸易逆差 = 美国在输；别国卖得多买得少 = 美国被占便宜；关税 = 以牙还牙的武器。

直接引用（2024年）："To me, the most beautiful word in the dictionary is tariff, and it's my favourite word." ★★★

历史论述（反复出现）："From 1789 to 1913 we were a tariff-backed nation, and the United States was proportionately the wealthiest it has ever been." ★★★
（注：这是他的历史诠释，经济学家有不同评价，此处仅记录其论点）

### 5.3 国族叙事框架

就职演说中的三层叙事：
- 全球化把财富从美国中产"重新分配到全世界"
- "被遗忘的男人和女人"是政策改革的道德依据
- "This American carnage stops right here and stops right now"（对当时美国状态的定性）★★★

这套叙事直接嫁接了《艺术谈判》中的"杠杆"概念：美国已经失去谈判筹码，需要强硬领导人拿回来。

### 5.4 国家利益先于价值观

2016年4月外交政策演讲（一手文本）：

> "No country has ever prospered that failed to put its own interests first. We will no longer surrender this country or its people to the false song of globalism. The nation-state remains the true foundation for happiness and harmony." ★★★

学术分析归纳 Trumpist 对外政策五特征（★★，二手）：
- 偏好双边而非多边安排
- 追求近期经济收益而非持久承诺
- 零和国际关系观
- 对伙伴国政治制度漠不关心
- 无宏观战略愿景

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## 六、商业思维迁移至政治决策

> 来源：*Crippled America* (2015), 学术分析文献
> 可信度：★★（综合分析）

### 6.1 Trump 的自我定位：商人总统

*Crippled America* 核心论证：
- 职业政客失败是因为他们把政治当政治玩
- 美国的问题本质上是管理问题
- 成功的商业谈判者可以解决政府无法解决的问题
- "outsider"身份是资产，不是劣势

*Crippled America* 中的逻辑："任何规模的企业缴税不超过15%"——把税制改革当成企业定价问题处理。★★★（书中直接引用）

### 6.2 直接迁移的商业原则

| 商业原则（来自 Art of the Deal） | 政治应用 |
|----------------------------------|---------|
| 开价要高，留出空间 | 关税谈判：先开极端高价，再"退让"到目标水平 |
| 使用杠杆，从不显得绝望 | 外交谈判：威胁退出同盟，重新谈条件 |
| 永远要反击 | 对批评者的攻击和报复 |
| 任何宣传都是好宣传 | 争议言论作为媒体策略 |
| 控制叙事 | "Fake News"标签预先破坏对手可信度 |

### 6.3 商业逻辑与政治逻辑的根本张力（记录矛盾）

学者指出根本区别：
- 商业交易可以"走人"，国家无法真正退出地缘政治
- 商业对手可以换，盟友关系有历史积累和信任成本
- 交易完成后关系可以清算；国际关系是持续博弈

Trump 的商业逻辑在某些场景有效（双边贸易谈判），在其他场景产生系统性摩擦（多边联盟、价值观外交）。★

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## 七、自创术语与概念谱系

| 术语/概念 | 首次出现/主要使用 | 功能 | 可信度 |
|-----------|------------------|------|--------|
| **Truthful Hyperbole** | *Art of the Deal* (1987) | 为夸大宣传提供理论外衣 | ★★★ |
| **MAGA** | 2015年竞选 | 动员性口号，指向模糊的过去黄金时代 | ★★★ |
| **America First** | 2016年4月外交演讲，正式成为政策框架 | 重新定义国家利益优先于多边主义 | ★★★ |
| **Fake News** | 2016年后（借用并政治化） | 预先破坏对手信息来源 | ★★★ |
| **Deep State** | 第一任期内（借用并主流化） | 解释政策阻力，为失败归因 | ★★★ |
| **Drain the Swamp** | 2016年竞选最后三周（79次 Tweet）| 反精英动员口号 | ★★★ |
| **The Forgotten Men and Women** | 2017年就职演说 | 政治基本盘的情感锚点 | ★★★ |

**注**："Drain the Swamp"非 Trump 原创（Nancy Pelosi 2006年使用，可追溯至19世纪）；"Deep State"源于1990年代土耳其政治分析语境。Trump 的贡献是将这些词汇**主流化、武器化**，并赋予具体攻击对象。

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## 八、推荐书单与智识谱系

> 来源：Trump 在著作和采访中提及的书目
> 可信度：★★（公开表述，真实阅读程度难以核实）

### Trump 自述读过/推荐的书

- *The Art of the Deal* / *Surviving at the Top*（自己的书，列为最爱）
- *The Prince* by Machiavelli——在 *Trump 101* 中推荐
- *The Art of War* by Sun Tzu——在 *Trump 101* 中推荐
- Ralph Waldo Emerson 文集——早年据称喜爱
- *All Quiet on the Western Front*——称之为"史上最伟大的书之一"
- 多本攻击奥巴马、希拉里的保守派政治书籍（Fox News 主持人等人所写）

观察：Trump 推荐的书大量是写他自己、批评他对手的书，以及强调权力和胜利的古典著作（马基雅维利、孙子）。★★

### 核心智识谱系：两个关键人物

**Norman Vincent Peale（《积极思考的力量》作者）**
- Trump 从小在 Peale 的大理石合唱团教堂（Marble Collegiate Church）做礼拜
- Peale 核心教义：只思考最好的结果，"强调积极，消除消极"
- Trump 称 Peale 视他为"有史以来最伟大的学生"（未经独立证实）★
- 对 Trump 的影响：在逆境中维持自信；把现实问题重新框定为可战胜的挑战
- 来源：CNBC (2020)，多篇传记研究 ★★★

**Roy Cohn（律师，麦卡锡时代调查委员会顾问）**
- Trump 的律师和导师（1973-1986年）
- Cohn 风格：不妥协、反击一切批评、摧毁对手
- 传记作者认为：永不认错、永远反击的原则直接来自 Cohn
- 来源：传记研究 ★★

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## 九、*The Art of the Comeback* (1997) 补充要点

> 来源：书中原文（via ontheissues.org）
> 可信度：★★★（一手来源）

- "我是一个坚定的逆境学习者。最坏的时代往往能变成你的优势——我的人生就是这种研究。"
- "我有些偏执。我注意到多年来，稍微偏执的人往往是最成功的。让一点偏执主宰你！"
- "激情是成功和回归的关键要素。"
- 失败原因的自我诊断：自大和懈怠——"I was cocky and lazy"，1990年破产的归因
- "合同在商业和个人生活中都非常重要"（暗示：不要相信口头承诺）
- **复出十条中明确包括"报复（Get Even）"**——书中推荐的成功策略之一

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## 十、记录在案的矛盾与不一致

> 可信度：★★★（有文本证据）

| 领域 | 立场A | 立场B |
|------|-------|-------|
| 伊拉克战争 | 2003年前采访中支持 | 竞选中声称一直反对 |
| 叙利亚难民 | 2015年某次采访：人道主义考虑应接收 | 次日：不能接收 |
| 堕胎 | 早年自称支持堕胎权 | 执政后支持限制 |
| 媒体态度 | 1987年：积极利用媒体，维护关系 | 2016年后："人民的敌人" |
| 债务 | 个人商业中大量使用杠杆借贷 | 政治上批评国家债务 |
| 《艺术谈判》著作权 | "我选择了 Schwartz 来写" | "Schwartz 没写，是我写的" |
| 贸易保护主义 | 个人业务中使用外国钢材（有记录） | 政策上要求用美国钢材 |

**稳定的"真信念"标志**（跨时间重复≥3次，不随利益改变）：
- 美国被糟糕的谈判者带坏了
- 贸易逆差是输的证明
- 强者被尊重，弱者被利用
- 要反击，永远不要示弱

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## 参考来源索引

### 一手来源（★★★）
- Trump, Donald J. & Tony Schwartz. *Trump: The Art of the Deal*. Random House, 1987.
- Trump, Donald J. & Kate Bohner. *Trump: The Art of the Comeback*. Times Books, 1997.
- Trump, Donald J. *Crippled America: How to Make America Great Again*. Simon & Schuster, 2015.
- Trump, Donald J. *Think Big and Kick Ass in Business and Life*. HarperCollins, 2007.
- Trump Inaugural Address, January 20, 2017. [WhiteHouse.gov Archive](https://trumpwhitehouse.archives.gov/briefings-statements/the-inaugural-address/)
- Trump UN General Assembly "America First" Policy Statement. [WhiteHouse.gov](https://trumpwhitehouse.archives.gov/briefings-statements/president-donald-j-trump-at-the-united-nations-general-assembly-outlining-america-first-foreign-policy/)
- Tariff quote: "the most beautiful word in the dictionary is tariff." (2024 public statements, multiple outlets)

### 可靠二手来源（★★）
- Schwartz, Tony. NPR interview, July 2016. [链接](https://www.npr.org/2016/07/21/486924253/art-of-the-deal-ghostwriter-on-why-trump-should-not-be-president)
- D'Antonio, Michael. *Never Enough: Donald Trump and the Pursuit of Success*. 2015.
- Mary L. Trump. *Too Much and Never Enough*. Simon & Schuster, 2020.
- Shortform Books: [The Art of the Deal: 11 Steps](https://www.shortform.com/blog/the-art-of-the-deal-11-steps/)
- OnTheIssues.org: [Crippled America](https://www.ontheissues.org/Crippled_America.htm) | [Art of the Comeback](https://www.ontheissues.org/Archive/Art_of_Comeback_Principles_+_Values.htm)
- CNBC: [Norman Vincent Peale influence](https://www.cnbc.com/2020/07/10/how-self-help-author-norman-vincent-peale-influenced-donald-trump.html)

### 学术/分析来源（★）
- MIT Negotiation Journal: "Art of the Power Deal: The Four Negotiation Roles of Donald J. Trump" (2019). [Full PDF](https://direct.mit.edu/ngtn/article-pdf/35/1/65/2377432/nejo12265.pdf)
- Brookings Institution: [Deconstructing Trump's Foreign Policy](https://www.brookings.edu/articles/deconstructing-trumps-foreign-policy/)
- Wikipedia: [Trumpism](https://en.wikipedia.org/wiki/Trumpism) | [The Art of the Deal](https://en.wikipedia.org/wiki/The_Art_of_the_Deal) | [Drain the swamp](https://en.wikipedia.org/wiki/Drain_the_swamp)

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*调研截止：2026-04-05 | 下一步建议：补充 Trump 演讲原文分析、对比 Trump 1.0 vs 2.0 政策一致性*
